初涉展会 知识、技巧与如何实践

　　第一，确立好展位标准

　　这个标准就是参展甲所需要的展位规格的大个以及资金的投入问题。在展位的大小方面，一般是大企业大展位，小企业小展位，中企业中展位(有些是团体性的或区域性的另当别论)。

　　什么是大展位、小展位和中展位呢?　按照国际标准化的展位规格是3×3平方米为一个标准展位。这种展位对一个小型企业或某一个单项性产品的展出是很适宜的，而对大型企业则可以考虑3×3平方米×4、3×3平方米×6、3×3平方米×8、3×3平方米×10或更大一些的都可以。这要根据参展的实际情况和展出的内容多少来确定。

　　如果企业大，展出的内容多，当然要选大展位，如果企业小，内容也不多，当然要选小展位。否则，不是显得大小不当，就是花钱不讨好，空摆花架子。因此，选择展位一定要大小适当、得体。对于大中型企业来说(除团体的以外)一般选择3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可、小型企业选择3×3平方米×1或×2即可。

　　第二，选择好展位

　　主要选择好展位地点，展位的地点非常重多，如果地点位置选好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起个陪衬而已。一般说来，展位的地点最好选择以下地方：

1、开幕式主席台对面及两侧;

2、入口处的正门口，或正门口的两侧;

3、出口处的后门口或后门口两侧;

4、主要人行干道的两首或“十”字干道的中心四角处;

5、上述4个地方的邻近处;

6、知名大企业及有影响的团体或组委会附近。以上最好的位置是1、2、3、4几个地方，其次，才能去考虑5和6。

　　第三，设计好展位造型

　　展位造型的设计(也叫展厅造型设计)是一项非常重要的课题，直接影响到展览是成功还是失败。因此说，设计好展位造型也就等于实现了展览成功的一半。那么，展位造型的设计该如何考虑呢?这里主要注意3个方面：一是整个展位的造型;二是展位的组合内容;三是展位的陈列摆放。

　　1、展位的造型。展位的造型是个多姿多彩的世界，是一个艺术创作的王国，它的可塑性、创新性的空间非常大。因此说，很难确立一个固定的模式。既然它具有艺术性，就有一种艺术走势的感觉，一般我们见到的有以下几种：

　　开放式，或者叫敞开式。分为：簸箕型敞开式、中央型敞开式、几何型敞开式、塔梯型敞开式、圆柱体敞开式、帽沿型敞开式、亭阁式敞开式等。这种造型灵活、机动、构思自如，具有现代性和国际性。

　　传统式，或叫保守式模式。为分：厢房式、阁楼式、地摊式等。这种造型一般较为简单，传统随便，尤其是厢房式的多是常规性的，按一定固定模式统一装修好如同车厢一样一个连着一个，形成3×3平方米的固定展位模式，一排连着一排，无需参展厂家再作装修，需要参展时，只须将物品—一摆放好就行了;门楼式系传统的廊房，牌房或普通的厢房一样的模式;

　　还有一种是属于地摊式的，或随便摆放一个桌子作为摊位的较为简陋的一种模式(这种模式是较低层次的模式)。前一种开放式的适宜大型展览，后一种倒适宜中小型展览或简单性的展览。

　　如何鹤立鸡群，主要是在展览布置中体现它的独特性和与众不同，以及它所产生的效果。如前边所说，布展也是一种艺术，千姿百态、丰富多彩、各显奇招。因此，在展览的设计与制作中，如果想叫人注目，达到让人留下深刻印象的目的，就必须注重从设计到制作的新颖性、独特性和它的与众不同。这就要求敢于打破常规、敢于创新。如2000年厦门的国际招商洽谈会，笔者作为双汇的参展代表，在仅有的3×3平方米的展览中，如何突出双汇的特色和与众不同，本人真的煞费一番苦心。

　　当时都是由组委会按一定规格统一装修完毕，从整体看完全都像排成一队的士兵，却找不到“将军”在哪里。且单位名称，“河南省漯河市双汇实业集团有限责任公司”18个字又配带英文，密密麻麻全镶入在10cm×200cm的横条门头中，走不进去，很难看到门头上是什么单位名称。况且，所有展区中的展位统统是一个面孔、一个模式，体现不出参展单位的“鹤立鸡群”。

　　为改变这种状况，我们在经过与组委会再三协商后，得到了他们理解和支持，由我们自己出钱、我亲手设计，重新制作了新的大出原来2倍的横条门头，换上了红底白字“双汇集团”4个大字，远远就能看到，而且一目了然，这样不仅突出了该展览鹤立鸡群的地位，更主要的是表现出了它的大企业的大品牌，达到了壮观、醒目和招引顾客的目的。

　　为了表现鹤立鸡群的展示效果，除了本人采取的上述因地制宜改进措施外，还应该坚持以下几个原则：

　　1、坚持与众不同，走自己的新路;

　　2、造型一定要独特，力求“高人”一筹;

　　3、抢占有利地势，表现自身核心;

　　4、既当领头羊，又成羊后鹿(或叫鸡头凤尾);

　　5、利用现代高科技，使用现代新材料，造出一个全新形象;

　　6、当灯塔，照射四方。以上这些都是确立主体地位的好方法，和成为鸡中鹤的最佳途径。